
6 Langkah Membangun Pelatihan Penjualan yang Sukses
Motivator Indonesia | Public Speaking Indonesia | 6 Langkah Membangun Pelatihan Penjualan yang Sukses
“Great salespeople are relationship builders who provide value and help their customers win.” – Jeffrey Gitomer, The Little Red Book of Selling
Membangun pelatihan pemberdayaan penjualan yang efektif merupakan kunci untuk meningkatkan kinerja tim dan mendorong pertumbuhan bisnis. Berikut ini enam langkah yang dapat membantu Anda merancang pelatihan penjualan yang hebat.
Baca juga:5 Teknik Ampuh untuk Meningkatkan Kualitas Pelatihan
- Tetapkan Tujuan yang Jelas
Penting untuk menentukan tujuan bisnis yang spesifik dan terukur agar pelatihan penjualan dapat berjalan sesuai arah. Libatkan seluruh tim dalam penetapan tujuan ini, termasuk pemasaran, untuk menciptakan keselarasan dalam mencapai target. - Merancang Kerangka Kualifikasi Prospek
Mengetahui siapa pelanggan ideal Anda adalah langkah pertama dalam membangun pelatihan yang efektif. Tentukan kriteria prospek yang tepat untuk memastikan tim penjualan fokus pada pelanggan yang paling potensial. - Kolaborasi Tim Penjualan dan Pemasaran
Kolaborasi antara kedua tim ini sangat penting. Menetapkan peran yang jelas dan tanggung jawab bersama membantu kedua departemen bekerja sinergis untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. - Jaga Perjalanan Pembeli
Pahami pengalaman dan perjalanan pembeli. Sesuaikan materi pelatihan untuk membantu tim penjualan mengenali kebutuhan pelanggan dan memberikan solusi yang relevan pada setiap tahap perjalanan pembelian mereka. - Buat Strategi Konten Internal
Audit konten yang sudah ada dan buat materi yang diperlukan untuk mendukung pelatihan. Pastikan semua informasi yang dibutuhkan tim penjualan dapat diakses dengan mudah dan konsisten di seluruh organisasi. - Manfaatkan Alat
Gunakan teknologi yang tepat untuk memperlancar pelatihan penjualan. Platform berbasis web dan perangkat lunak lainnya dapat membantu dalam memonitor kinerja tim serta menyediakan alat yang diperlukan untuk mencapai kesuksesan.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat membangun pelatihan pemberdayaan penjualan yang lebih terstruktur dan efektif. Ayo, mulai implementasikan sekarang dan lihat bagaimana hasilnya!
Sumber:
Lin, P. 2024. How to Establish Great Sales Enablement Training. Diakses pada 23 Januari 2025. https://trainingmag.com/how-to-establish-great-sales-enablement-training/
Mari Tingkatkan kemampuan diri Anda dengan klik publicspeakingacademy.co.id atau Untuk menanyakan mengenai Training Motivation Mastery atau Training Public Speaking silahkan hubungi Ms. Aura 08113490909.
Demikian Saya Ongky Hojanto
Pakar Public Speaking Indonesia versi koran Kontan
Penulis Buku Best Seller Public Speaking Mastery Versi Gramedia Pustaka Utama
Founder Public Speaking Academy
Klik Disini : Bangkit dari kegagalan
Semoga bermanfaat !