3T untuk Pelatihan New Sales Manager

Motivator Indonesia | Public Speaking Indonesia | 3T untuk Pelatihan New Sales Manager

“Leadership is not about being in charge. It’s about taking care of those in your charge.” — Simon Sinek

Mengelola tim penjualan membutuhkan keterampilan khusus yang seringkali tidak dimiliki oleh manajer penjualan baru. Banyak manajer penjualan baru hanya memiliki pengalaman penjualan kurang dari lima tahun sebelum dipromosikan. Hal ini membuat mereka kesulitan dalam beradaptasi dengan peran manajerial. Untuk itu, pelatihan yang tepat sangat dibutuhkan. Ada tiga hal penting yang perlu diperhatikan dalam pelatihan manajer sales baru, yang sering disebut “3T”: Training, Tools, dan Time.

Baca juga:3 Strategi Sukses Pelatihan Antarbudaya dengan E-Learning

1. Training
Pelatihan adalah langkah pertama yang sangat penting. Manajer penjualan baru membutuhkan pelatihan khusus untuk membantu mereka beradaptasi dengan tugas baru. Selain itu, pelatihan berkelanjutan juga diperlukan agar mereka terus berkembang. Perusahaan harus memberikan dukungan penuh, termasuk bimbingan dari manajemen atas.

2. Tools
Menggunakan alat digital yang tepat dapat membantu manajer penjualan baru dalam mengelola tim mereka, terutama jika tim tersebut tersebar di berbagai lokasi. Alat digital mempermudah akses ke materi pelatihan dan informasi penjualan, serta memfasilitasi pembinaan secara jarak jauh. Ini juga memungkinkan manajer untuk tetap terhubung dengan anggota tim meski berada di zona waktu berbeda.

3. Time
Waktu adalah tantangan utama bagi manajer penjualan baru. Mereka sering merasa tidak memiliki cukup waktu untuk melakukan tugas manajerial dan melatih tim mereka dengan baik. Alat digital yang mengotomatisasi tugas administratif dapat membantu mengurangi beban ini, sehingga manajer dapat fokus pada pelatihan dan pembinaan tim.

Dengan melibatkan ketiga elemen ini, perusahaan dapat mempersiapkan manajer penjualan baru untuk sukses dalam peran mereka.

Sumber:
Saleme, P. 2020. Better Training for New Sales Managers Starts with the “3 Ts”. Diakses pada 25 Februari 2025. https://trainingmag.com/better-training-for-new-sales-managers-starts-with-the-3-ts/

Mari Tingkatkan kemampuan diri Anda dengan klik publicspeakingacademy.co.id atau Untuk menanyakan mengenai Training Motivation Mastery atau Training Public Speaking silahkan hubungi Ms. Aura 08113490909.

Demikian Saya Ongky Hojanto
Pakar Public Speaking Indonesia versi koran Kontan
Penulis Buku Best Seller Public Speaking Mastery Versi Gramedia Pustaka Utama
Founder Public Speaking Academy

Klik Disini : Bangkit dari kegagalan
Semoga bermanfaat !