Motivator Indonesia | Public Speaking Indonesia | 5 Jurus Jitu Latih Tim Penjualan
“What gets measured gets managed.” — Peter Drucker
Agar pelatihan penjualan berdampak nyata, strategi Anda harus berbasis data dan praktik terbaik dari organisasi yang sudah terbukti berhasil. Berdasarkan riset terkini, berikut 5 jurus jitu yang bisa Anda terapkan dalam latih tim penjualan untuk meningkatkan efektivitas pelatihan penjualan:
Baca juga:5 Tips Kembangkan Pemimpin Hebat Internal
1. Prioritaskan Pelatihan Tatap Muka Instruktur
Sebanyak 93% organisasi dengan pelatihan penjualan yang sangat efektif masih menggunakan pelatihan langsung yang dipandu instruktur (ILT). Meskipun pelatihan virtual tetap penting, pendekatan campuran—seperti kickoff tatap muka yang dilanjutkan sesi online dan tugas aplikasi—meningkatkan keterlibatan serta penerapan keterampilan. Interaksi langsung tetap menjadi faktor krusial dalam membangun pemahaman dan kepercayaan diri peserta.
2. Gunakan Penilaian untuk Temukan Kesenjangan
Organisasi dengan pelatihan terbaik 5,4 kali lebih mungkin secara proaktif menggunakan penilaian untuk mengidentifikasi kesenjangan keterampilan. Lakukan penilaian awal, analisis hasilnya, dan sesuaikan materi pelatihan dengan kebutuhan spesifik tim. Pendekatan ini membuat pelatihan lebih relevan dan berdampak langsung pada performa.
3. Kembangkan Manajer Penjualan sebagai Pelatih
Perbedaan mencolok antara organisasi dengan pelatihan efektif dan tidak terletak pada pengembangan manajer. Hanya 8,3% organisasi yang kurang efektif melatih manajernya, dibandingkan 42,9% yang sangat efektif. Fokuskan pelatihan manajer pada kemampuan coaching, jadwal pembinaan rutin, dan percakapan berbasis dukungan untuk memperkuat kinerja tim.
4. Lakukan Penguatan Secara Berkelanjutan
Tanpa penguatan, keterampilan akan cepat menguap. Organisasi sukses 4,8 kali lebih mungkin menerapkan penguatan berkelanjutan, seperti pembelajaran mikro, pelatihan rutin, dan kolaborasi pasca pelatihan. Ini merupakan bagian dari prinsip everboarding—pembelajaran berkelanjutan yang menjaga kompetensi tetap hidup dalam praktik sehari-hari.
5. Ukur Dampak Pelatihan dengan Metrik Tepat
Pengukuran adalah kunci perbaikan. Organisasi efektif mengandalkan metrik seperti performa penjualan (90%), umpan balik karyawan (65%), dan penilaian kompetensi (54%). Selaraskan pelatihan dengan tujuan bisnis, lacak indikator terdepan dan tertinggal, serta evaluasi secara berkala untuk memastikan hasil yang diharapkan tercapai.
Riset membuktikan bahwa pendekatan yang terstruktur dan terukur menghasilkan pelatihan penjualan yang lebih efektif. Evaluasi strategi Anda saat ini, identifikasi celahnya, dan mulai bangun sistem pelatihan yang mampu mendorong hasil nyata dan berkelanjutan.
Sumber: Schultz, E. 2025. 5 Research-Backed Takeaways for Highly Effective Sales Training. Diakses pada 22 Juli 2025. https://trainingindustry.com/articles/sales/5-research-backed-takeaways-for-highly-effective-sales-training/
Mari Tingkatkan kemampuan diri Anda dengan klik publicspeakingacademy.co.id atau Untuk menanyakan mengenai Training Motivation Mastery atau Training Public Speaking silahkan hubungi Ms. Aura 08113490909.
Demikian Saya Ongky Hojanto
Pakar Public Speaking Indonesia versi koran Kontan
Penulis Buku Best Seller Public Speaking Mastery Versi Gramedia Pustaka Utama
Founder Public Speaking Academy
Klik Disini : Bangkit dari kegagalan
Semoga bermanfaat !
