Motivator Indonesia | Public Speaking Indonesia | 5 Strategi Pelatihan Penjualan Efektif
“Great salespeople are relationship builders who provide value and help their customers win.” — Jeffrey Gitomer
Dalam perencanaan dan penganggaran tahunan, banyak pemimpin penjualan ingin memastikan setiap pelatihan benar-benar berdampak. Riset terbaru RAIN Group terhadap 242 profesional penjualan dan pemimpin L&D menemukan 5 faktor kunci yang membedakan pelatihan penjualan sangat efektif dari yang biasa saja. Berikut 5 strategi pelatihan penjualan yang efektif bisa digunakan:
Baca juga:5 Tips Melatih Pemimpin Tangguh Tekanan
1. Prioritaskan Pelatihan Tatap Muka dengan Instruktur
Riset menunjukkan 93% organisasi dengan pelatihan sangat efektif menggunakan pelatihan tatap muka dipandu instruktur, dibandingkan 65% pada yang kurang efektif. Kombinasi terbaik adalah kickoff langsung, sesi virtual penguatan, dan tugas berbasis aplikasi untuk menjaga interaksi dan fleksibilitas.
2. Gunakan Penilaian untuk Memetakan Kesenjangan Keterampilan
Organisasi unggul 5,4 kali lebih mungkin melakukan penilaian keterampilan secara proaktif. Dengan begitu, mereka dapat merancang pelatihan tepat sasaran. Lakukan asesmen, analisis hasil, dan fokus pada area yang perlu ditingkatkan.
3. Fokus pada Pengembangan Manajer Penjualan
Manajer penjualan berperan penting sebagai pembina tim. Hanya 8,3% organisasi kurang efektif yang melatih manajer untuk melatih timnya, dibandingkan 42,9% pada organisasi terbaik. Manajer yang terlatih akan lebih efektif memotivasi dan mengarahkan kinerja.
4. Berikan Penguatan Berkelanjutan
Tanpa penguatan, keterampilan cepat memudar. Organisasi efektif 4,8 kali lebih mungkin memberikan dukungan pasca-pelatihan, seperti pembelajaran mikro, sesi follow-up, dan kolaborasi sejawat. Pendekatan ini dikenal sebagai everboarding, memastikan pembelajaran terus hidup.
5. Ukur Dampak Pelatihan secara Teratur
Organisasi dengan pelatihan unggul mengukur metrik penjualan, umpan balik peserta, dan hasil penilaian keterampilan. Prinsipnya sederhana: what gets measured gets managed. Tanpa pengukuran, sulit menilai efektivitas pelatihan.
Pelatihan penjualan yang efektif lahir dari strategi yang terarah. Dengan memadukan pelatihan tatap muka, evaluasi keterampilan, pembinaan manajer, penguatan berkelanjutan, dan pengukuran dampak, perusahaan dapat memaksimalkan hasil investasi pelatihan dan meningkatkan kinerja tim secara nyata.
Sumber: Schultz, E. 2025. 5 Research-Backed Takeaways for Highly Effective Sales Training. Diakses pada 13 Agustus 2025. https://trainingindustry.com/articles/sales/5-research-backed-takeaways-for-highly-effective-sales-training/
Mari Tingkatkan kemampuan diri Anda dengan klik publicspeakingacademy.co.id atau Untuk menanyakan mengenai Training Motivation Mastery atau Training Public Speaking silahkan hubungi Ms. Aura 081271940909.
Demikian Saya Ongky Hojanto
Pakar Public Speaking Indonesia versi koran Kontan
Penulis Buku Best Seller Public Speaking Mastery Versi Gramedia Pustaka Utama
Founder Public Speaking Academy
Klik Disini : Bangkit dari kegagalan
Semoga bermanfaat !
